知恒动态｜知恒北京、天津律所《IPxAI产品化:律师打造个人品牌与可复制服务的实战路径》专题讲座圆满举行

2026年7月14日下午，由知恒北京、天津律师事务所联合主办的《IP×AI 产品化：律师打造个人品牌与可复制服务的实战路径》专题讲座圆满举行。本次活动特邀资深法律服务产品专家、拥有21年律师服务经验的采那老师担任主讲嘉宾。

讲座聚焦 AI 技术变革下律师在获客、品牌塑造与服务交付中的核心痛点，以体系化赛道工具、数字化落地路径、产品化运营逻辑，为京津两地律师开辟差异化增长新赛道。活动由知恒北京副主任刘影主持。

破局重构：产品化思维驱动律师增长新引擎

分享会上，采那老师凭借其21年深耕律师服务领域的丰富经验与敏锐洞察，系统剖析了 AI 技术浪潮下法律服务市场的深刻变局。她指出，律师行业正面临从“供不应求”到“供大于求”的竞争格局转变，客户对法律服务的评判标准与付费逻辑已然重构。

在此背景下，律师亟需从“专业中心”转向“客户中心”，通过提供“确定性的解决方案”来重塑服务价值。

采那  知恒律师事务所管理顾问

针对律师如何精准切入细分市场，采那老师详细解读了法律服务产品化的“五看”方法论——看行业、看客户、看竞争、看自己、看机会，并结合建材应收款、物业保盘、汽车行业法律服务等鲜活案例，阐释了“小池大鱼”的赛道选择智慧。

采那老师特别强调，战略的精髓不在于“做什么”，而在于“不做什么”——唯有聚焦，才能成为细分市场客户首选，从而掌握定价权。

围绕 IP 打造与信任状，采那老师指出，IP 不是流量噱头，而是信任的长期沉淀与人格的真实呈现。她系统梳理了写作、写书、公众号、演讲、短视频、播客等多元 IP 打造路径，提出“一鱼多吃”的内容营销策略，强调让客户主动找到你的关键所在。

在短视频运营方面，采那老师重点拆解了“新鲜感 VS 熟悉感”“流量 VS 留量”的平衡逻辑，强调用真实场景、真实状态传递真诚与价值。她指出，IP 的本质，就是把自己产品化、品牌化，打造专属的数据资产。

在AI 驱动产品化环节，采那老师带来了本次分享的核心亮点。她指出，AI 时代的到来正在引发法律行业“事多、钱少、职业泛化”的深刻变革，而应对之道正是“IP×AI 产品化”——用 AI 把经验产品化，让项目可复用，形成竞争壁垒。

采那老师现场展示了法律服务市场洞察 AI 工具，可帮助律师快速诊断产品所在市场的行业、客户、竞争和优势，输出产品体系设计和五维评价建议，并强调如何将高频重复场景标准化为可复用的工作流程，实现“隐性经验显性化、最佳实践沉淀为流程”。

同时，详细阐述 AI-Skill 的创建规则，将团队最佳实践沉淀为标准化交付体系，使每一位律师都能站在团队的认知积累之上高效工作，实现组织能力与个体成长的协同进化。

思维碰撞：深度交流激发行动共识

分享尾声，现场进入热烈的互动问答环节。与会律师围绕细分赛道选择、IP 打造落地、AI 工具实操等实际问题踊跃互动，采那老师给予针对性解答，现场气氛热烈。整场分享干货密集、案例鲜活、逻辑清晰，既有行业顶层思考，又有一线实战方法论，为律师在 AI 时代打破增长瓶颈、开辟发展新赛道提供了清晰指引。

交流互动

与会律师纷纷表示，本次分享跳出传统法律服务思维定式，赛道定位、IP 运营、AI 数字化落地方法具备极强实践价值，后续将结合自身业务场景落地转化。未来，知恒京津律所将持续聚焦行业前沿与律师成长，搭建高质量智慧交流平台，汇聚行业洞见，助力律师在 AI 浪潮中把握先机、行稳致远。