知恒观点 | 律所吸引与留住人才的核心优势
引言
ZHIHENG
律师行业伴随市场经济红利的释放而蓬勃发展，但逐步迎来发展的关键时期。在过去，90%以上的律所还是小型所，业内所称小型所就是 10 人以下的所，甚至个人所。但是受到经济趋势调整、律师人数翻倍、人工智能横空出世的影响，律所面临着调整整合的压力。
律所已经基本形成以规模化、品牌化律所为主，其他律所为辅，这样泾渭分明的格局。
20 年前，北京地区为首的大型律所开始品牌输出，在各地安营扎寨。10多年来，地方所效仿其后，全国扩张甚至围攻北上广。上述的扩展和整合，形成了业内所称的红圈所、品牌所、规模大所。经济学上讲规模产生规模效应，但同时规模太大又容易发生利益冲突、管理成本上升、内部摩擦。
因此，在大变革时代，我们看到有新势力起、有老品牌内讧、有总分所抢权、有红圈所被罚。律所正进入一个最坏的时代，也是最好的时代。外人看不到，年轻律师看到了但看不明，老律师看到了看明白了但不想说。
有人问，那到底应该如何选择律所?
对此，知恒（前海）律师事务所股权高级合伙人宋成律师将分享不同角色定位对于律所的选择以及浅析律所吸引与留住人才的核心优势。律师观点分享
ZHIHENG
Q
职场新人如何选择律所？
入职的第一家律所对职场新人的成长影响深远，从为人处世学习，到办案经验沉淀，到客户资源积累，甚至个人 IP 的打造，方方面面都发挥着重要的作用。红圈所进行公司化运营，有稳定的薪酬体系、标准化培训体系、品牌加持，能加速职业化进程，但也很快进入瓶颈期。
红圈所之外的律所通常是合伙制，这种情况下选择律所，实际上是选择师父、选择合伙人老板，而师父或老板实际承担了新人个人成长的所有。新人在选择律所时，应重点关注那些能够为其执业技能和知识成长提供良好环境与条件的律所。
谨慎选择个人所或者夫妻店，因其在规模、案件多元性、管理思维方面都存在较大局限。
Q
独立律师如何选择律所？
我祝福大家从一而终，但律师基于各种各样的原因，尤其根深蒂固的理想主义和自由主义思想，渴望放飞自我而需要考虑转所。对独立律师的转所加入而言，新所自然是各种优惠条件，有说给业务的，有说给合伙人头衔的，有说办公室优惠的，甚至有说让你当主任的，如何选择?抛开表象看本质，新独立律师应该考虑是否有稳定的顾问单位，在新所如何开展增量的业务，新所的成本是否有利，新所是否提供长远发展机会。
我认为，先稳定后发展是关键，上述建议是有顺序性的，不建议首先考虑哪里平台大甚至哪里便宜。要是没有业务，平台优势和成本优势根本发挥不了作用。
Q
合伙人如何选择律所？
能够担任合伙人的律师往往被生活吊打多年，见过世面、有些积累、有点手段。所以，常常可以看到合伙人律师可以在大所甚至红圈所之间切换。这也是律所难管的地方，个个都是泥鳅，关系盘根错节。合伙人律师有自己稳定的业务，有自己的业务团队，选择加入一个新所，通常是因为这里有加持，可以做更多业务。
合伙人律师通常在某些专业领域很有积累，因此渴望在律所内部形成合作，把业务优势扩大。加入总分所模式的规模所，可以让自身的专业服务能力放大，与异地办公室的同事合作，吸纳客户资源。同时，新所的同事在某些专业领域很强，比如涉外、基金、上市、刑事，这样合伙人可以借助新所同事的专业优势，服务好自己的客户，防止客户资源流失。
Q
律所主任为何还要加入律所？
律所主任也好，大团队的负责人也好，现在也面临尴尬的境地。曾几何时他们经历了上述所有，拍案而起成立属于自己的所，自己掌舵、自我做主。但是，人才不好招揽，业务型单一，客户资源流失，因此加入新所、借船出海是一个好的办法。
虽然这不是回头路，但他们确实面临很多困扰，有的是面子问题，有的律所是自有物业，有的怕税务清查，有的甚至想着如何进可攻退可守。世间安得两全法，不负如来不负卿。加入品牌大所，可以更好服务客户，可以开展新的业务板块，可以为团队成员提供更大成长空间，还可以释放管理压力，可能失去的就是自己的把控感，其他的问题都可以解决。
在选择品牌所时，应关注是直投还是加盟，其品牌成长性，其管理模式是否适应，当然也需要关注管理成本问题。
Q
律所吸引与留住人才的核心优势
如何才能吸引人才、留住人才，这是任何一个企业都需要考虑的问题。作为品牌大所也好新兴势力也好，应该具备企业家的思维。我想应该是“有容乃大”，具体包括四个方面的含义。
第一是“容人才”。品牌所应该关注到了上面讲的各个层次人才的痛点，应该有行之有效的方案予以协助。
第二是“容愿景”。品牌所应该有自己明确的愿景。愿景并非虚无缥缈,“有路就有丰田车”造就了丰田多个品牌与定价的战略，以及中庸、好开、耐用的品质。愿景可以让律师们拧成一股绳，吸引品位一致的律师加入。
第三是“容文化”。品牌所配套与之相应的律所文化。从专业沙龙，到文体活动，到社会公益，品牌所应该是一个大舞台，为有志青年提供展现的机会，找到价值、找到认同。
第四是“容时代”。这也许是我个人独到的见解，品牌所应该实现信息化、智能化。目前公检法早已实现信息化办公，但律所因为名自为政，并没有实现信息化。但人工智能时代的到来，为品牌所推动信息化、智能化建设提供了机遇，这也是中小所无法跟随、无力实现的趋势。
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律师 · 简介
宋成律师
广东知恒（前海）律师事务所
股权高级合伙人
个人简介：宋成律师从业十余年，在公司股权、兼并收购、金融资管、争议解决等领域有着较为丰富的经验，担任东莞仲裁委仲裁员等社会职务。将行业知识和商事思维融入法律服务中，服务的客户所在行业涉及私募基金、医投集团、药品研发机构、家具生产企业等。
在期刊、微信公众号等平台发表了《私募股权基金投资民营医院中的特别关注点》《契约型私募基金银行账户原则上不应被强制执行》《医药反腐律师观察》《涉及医院托管合同效力的司法判例研究》等文章。
专业方向：私募基金、医药健康、家族信托、商事仲裁
经典案例：
· 私募基金股权回购纠纷
· 基金投资人委托理财合同纠纷
· 医药企业境外投资项目
· 上市公司子公司药品技术转让项目国内公司技术出口项目
-END-知恒前海律师事务所人才引进计划盛大开启
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