知恒人物06期｜沙俊律师：90后破局者以长期主义深耕数字新领域

前言

八年涉外商事修行，四年数字金融赛道拓荒。本期受访的 沙俊 律师是知恒上海管委会委员、知恒全国数字经济研究院院长，兼具法律与金融复合背景，深耕 Web3、AI 等新兴赛道。见证了传统法律服务的价值逻辑被大模型、分布式技术持续重构，他跳出成熟涉外业务的舒适圈，找准独属于自己的专业生态位，直面行业多重变局，主动拥抱全新产业机遇，最终扎根知恒。

他常笃定地说：“数字经济、硬科技已经站上新历史起点，这条长线赛道值得法律人深耕五年、十年。”本期专访一同对话沙俊律师，读懂一位兼具跨境视野、技术思维与长期主义的新经济法律领路人。

01转换赛道 在取舍间锚定执业新坐标

沙俊律师的执业选择始终紧跟时代浪潮，每一次转型都藏着青年律师独有的清醒与决断。2014 年正式入行后，沙俊律师顺利进入涉外法律服务领域，是国内较早服务中资企业出海的律师。依靠多年广泛积累各类涉外实务，练就了极强的前置风险研判与商业落地思维。

虽然积累了丰富跨境资源，但其短板愈发突出：成熟涉外项目需长期驻外，与成家后的生活规划冲突，本地无法完成完整业务闭环；同时传统法律服务依赖线下人脉，法律顾问难以标准化收费，市场下行时极易被客户缩减，专业稀缺性持续下降。

2022年末香港出台 Web3扶持政策，成为他转型的关键契机。去中心化技术、RWA 资产代币化、跨境支付等新业态催生大量全新合规需求，且数字法律服务依托线上与本地即可全流程落地，完美适配自身规划。

彼时内地对虚拟资产存在明确监管约束，但全球区块链商业需求爆发，香港政策落地速度领先海外，形成独特跨境业务窗口。该领域门槛很高，需金融法律功底、全球视野与技术认知兼备且有较强的跨文化交流协作能力，沙俊律师的复合背景高度匹配，于是带领团队全面深耕数字经济。

不同于跟风追逐短期热度的同行，沙俊律师的转型逻辑十分理性。法律服务本质是处理各类社会关系，数字产业技术迭代远快于监管落地，兼具跨境法律与技术认知的复合型律师极度稀缺，天然不存在案源短缺问题。

转型期间，他开启高强度自学，同步研究全球数字资产监管、区块链底层逻辑等内容，结合自身的涉外积淀，搭建起了 “跨境法律+数字技术 +科创金融” 复合专业体系，顺利完成赛道身份切换。步入 2026 年，沙俊律师做出清晰判断：数字经济迎来全新发展周期。

国产算力芯片实现批量商用，底层基建成本优势凸显，多年高科技封锁带来的行业低谷彻底落幕；全民大模型普及全面提升社会生产力，数字产业底层基建全面打通，这条万亿级长线赛道值得深耕创新领域的法律人投入整个职业生涯。

02穿越行业变局 以产品思维重塑法律服务价值

身处数字产业变革的风暴眼，沙俊律师对行业风向有着独到且深刻的思考。在他看来，当下法律服务行业正在经历三重变局：AI 技术普及、数字业态爆发、客户付费逻辑重构，固守传统代理人咨询模式，只会被时代甩开。

早年间，法律服务大多局限于事后风险处置，而随着 AI、Web3产业规模化落地，市场需求发生本质变化：私域数字资产沉淀、企业数据确权和资本化、数据合规及安全设定等前置化需求集中爆发，法律服务链条大幅前移。

这对律师提出极高复合要求：只懂法条远远不够，必须读懂底层技术与商业逻辑，才能在合规红线与企业发展之间找到平衡。沙俊律师提出观点：目前 AI 是主赛道，企业完成 AI 转型的关键在于加速数据梳理和运用，而这恰好是数字资产项目扎实落地的前置步骤。

AI 和 Web3两者存在千丝万缕的关系，过往大众普遍将 RWA 简单理解为实物代币化，落地困难，根源是多数企业未完成基础数据信息化，无法形成稳定现金流数字资产，而 AI 技术普及是补齐短板的关键要素。

近四个月，他自己也完成了团队全流程数字化改造，对内用 AI 承接重复文书、检索、流程工作，降低人力成本、规避人工疏漏；对外沉淀标准化经营数据流，在合规框架下转化为有价值的数字资产。结合他自身经验，提到科技圈信息速率很高，AI Agent、X402微支付协议等概念早已在 Web3圈子中被讨论，快速发展的 AI 和科技产业链催生出海量新需求，持续学习能力是从业者必备素养。

针对行业普遍的 AI 替代焦虑问题，他表示 AI 可完成九成标准化基础工作，但复杂商业拆解、跨境合规架构设计等核心判断能力仍需依托多年实务积累，短期无法被技术取代，也是客户付费的核心价值。

他也提到市场端客户的付费逻辑发生明显转变，客户只为刚需、可量化价值买单，浅层咨询难稳定变现。产品和服务具备稀缺性才能摆脱低价内卷，新时代律师不能单纯以“代理人” 视角提供意见，建议更多以企业经营的 “主理人”视角参与，通过专业建立长期合作，与企业共担风险共同成长。

03扎根知恒 3.0 在平台赋能下实现共赢

2025年，沙俊律师正式加入知恒上海和知恒香港。彼时他已有成熟数字业务体系，不少平台抛出橄榄枝，他最终选择知恒，主要是认可知恒律所的文化理念和展现出来的昂扬向上的发展气象。当下，知恒历经规模化扩张后迈入3.0高质量发展阶段，核心战略是广纳各领域行业专家，搭建自下而上的创新孵化机制，开放平台资源、吸纳律师创新业务构想，优秀人才相互吸引，形成正向成长循环。

开放包容的平台文化，全力支持合伙人搭建特色专业研究院，这与沙俊律师打造垂直专业矩阵的规划高度契合。他也强调知恒吸引他的其中一点是完善的中台运营体系。以往举办行业沙龙、运营自媒体都需要团队独自承担，而在知恒，行政、品牌、市场、财务等中台全程协助，律师可以专心做好专业研究、产品打磨与客户服务，无需耗费精力处理繁杂运营琐事。

依托平台扶持，沙俊律师牵头成立了知恒 Web3研究院（现已升级为知恒全国数字经济研究院），区别于刑事、执行等传统业务板块，精准聚焦 AI、Web3、硬科技数字合规赛道，打通全国分所资源，实现跨业务协同：刑事团队承接数字资产涉刑业务、涉外团队搭建跨境数字架构、资本市场团队对接 RWA 资产代币化，为知恒体系开辟全新业务增量。

知恒全国联动优势巨大，依托全国统一品牌建设，研究院顺利落地多场 RWA 合规闭门会、数字产业生态战略合作，对接了大量科创企业、行业协会，快速建立细分赛道行业影响力；各地分所律师可依托研究院学习数字领域前沿业务，研究院也能借助地方网点挖掘本地科创客户，双向拓宽业务渠道，打破地域业务天花板。

身处知恒，沙俊律师十分享受人才共生的氛围。平台持续吸纳各领域顶尖专家，资深合伙人、青年律师常态化交流碰撞，传统业务与数字新兴业务相互启发，双向学习、彼此赋能，持续更新着自己的专业认知，实现个人与团队同步成长。

04团队共赴蓝海 以热爱创未来

谈及知恒上海的发展前景与理想同行者，沙俊律师清晰勾勒了适配数字赛道的人才画像。想要深耕数字科技领域的律师，必须具备的核心特质：极强的持续学习能力，适应技术与政策高速迭代以及开放包容的心态，跳出传统法律服务固有思维。

而知恒上海3.0平台，恰好为这类创新型法律人提供了完整成长沃土：数字经济赛道政策红利充足、多元专家人才互通、创新业务可落地孵化、全国全球资源网络全覆盖。传统刑事、资本市场、涉外律师也可联动研究院拓展数字合规新业务，实现原有赛道转型升级。

面向未来，沙俊律师有着明确且落地的发展蓝图。短期考虑依托知恒全国网络，承接和联动全国乃至跨境的前沿数字合规项目。会持续完成团队组织模式全面升级。当前团队依靠行业热情凝聚，未来将依托知恒平台资源、AI 全面技术赋能，打磨标准化长效运营模式，打造 “一人成军、协同攻坚” 的专业组织。

每位律师可独立承接全链条数字合规业务，律所合力为大型集团、上市公司、国际机构提供综合法律服务，形成小型独立团队难以比拟的综合竞争力。长期目标想打造国内数字经济的标杆合规团队，建立细分赛道领先品牌。

在个人成长层面，他将持续输出行业研究、迭代标准化合规产品，以自身实践证明，青年律师依托优质平台深耕领域可实现长期稳定的发展，为90后新经济法律人开辟了全新成长路径。

05结语

法律服务行业正站在新旧交替的历史拐点，传统业务逻辑被数字技术持续重塑，唯有紧跟时代浪潮、兼具专业深度与前瞻视野，方能抓住新一轮产业红利。沙俊律师八年跨境打底、四年数字拓荒的职业道路，是青年律师主动拥抱时代机遇的生动样本。

知恒 3.0 时代不止是规模化综合大所，更是赋能律师创新深耕、链接全国资源的成长沃土。对于愿意持续学习、深耕新兴领域的法律人而言，知恒了提供完善资源与开放机制。未来，将继续与行业先行者并肩，共赴数字经济法律服务全新蓝海。